Finanza Aziendale
Strategia Prezzi e Marginalità
Molte aziende fissano i prezzi per abitudine o seguendo il mercato, senza una strategia strutturata. Dracelis analizza il processo commerciale, rivede il listino e definisce una strategia di pricing che valorizza l'offerta, migliora la conversione e aumenta la redditività.
Stabilire il prezzo corretto di un prodotto o di un servizio è una delle decisioni più importanti per qualsiasi impresa. Prezzi troppo bassi riducono gli utili, mentre prezzi troppo alti possono compromettere le vendite.
Con il servizio Strategia Prezzi e Marginalità, Dracelis analizza nel dettaglio la struttura dei costi aziendali e misura la reale redditività di prodotti, clienti, commesse o linee di business. L'obiettivo non è semplicemente aumentare i prezzi, ma individuare il miglior equilibrio tra competitività e profitto.
Attraverso analisi puntuali e simulazioni, vengono individuati i prodotti meno redditizi, le aree di perdita e le opportunità di miglioramento, fornendo alla direzione indicazioni concrete per aumentare la marginalità complessiva dell'azienda.
- Analisi della struttura dei costi.
- Calcolo della marginalità per prodotto, cliente o commessa.
- Analisi dei listini esistenti.
- Simulazione di nuovi scenari di prezzo.
- Individuazione dei prodotti o clienti meno redditizi.
- Definizione della strategia di pricing.
- Supporto nell'aggiornamento dei listini.
- Monitoraggio dei risultati dopo l'introduzione delle modifiche.
Il servizio inizia con la raccolta dei dati economici e commerciali dell'azienda.
I consulenti Dracelis elaborano le analisi di marginalità, simulano diversi scenari di prezzo e valutano l'impatto delle modifiche sulla redditività.
I risultati vengono condivisi con l'imprenditore durante incontri dedicati, nei quali vengono definite le azioni da intraprendere e le priorità di intervento. Dopo l'implementazione delle modifiche, Dracelis monitora i risultati per verificare il miglioramento della marginalità.
- Aziende che non conoscono la reale marginalità dei propri prodotti o clienti.
- Imprese che vogliono rivedere i listini prezzi.
- Aziende che desiderano aumentare la redditività senza necessariamente aumentare il fatturato.
- PMI che operano in mercati con margini sempre più ridotti.
Il costo dipende dal numero di voci di listino, prodotti e clienti da analizzare e dalla complessità della struttura commerciale. Può essere previsto anche un compenso a success fee, calcolato sul beneficio economico effettivamente generato dalla nuova strategia di prezzo.
I valori indicati sono puramente orientativi e variano in base alla complessità dell'azienda e agli obiettivi del progetto.
Caso realeDa migliaia di prezzi gestiti "a esperienza" a una strategia di pricing basata sulla marginalitàLeggi il caso realePronto a portare risultati concreti?
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